消费群体年轻化,陶瓷品牌不想老化,要从7个方面发力

来源:陶城网 作者:黄循龙 2019-07-29 点击:3490次 A- A+

最早的80后,马上奔四了。最早的90后,已经二胎了。最早的00后,被10后嘲笑老土了。接受过良好教育的目标消费群体越来越年轻,越来越具有全球视野,也越来越不差钱儿了,但不少老朽品牌却举步维艰,很难获得年轻客户的芳心。那么,有一定历史的品牌要如何年轻化?可从以下7个方面发力:

1.产品年轻化

好产品是成交的前提,产品年轻化举足轻重。产品年轻化包括产品的实体、外观、应用、包装、品牌、服务和保证等方面实现年轻化。陶瓷行业有通过产品转型实现品牌年轻化的,有通过风格转型实现年轻化的,也有借助文化的力?#23458;?#21160;产品年轻化,但大部分品牌是通过产品迭代实现年轻化。

2.价格年轻化

备受年轻人狂热追捧、被誉为“价格屠夫”的小米,成功的秘诀之一就?#21069;?#35774;计精良、?#38405;?#21697;质出众的产品紧贴硬件成本定价。创始人雷军坚信:“感动人心、价格厚道的好产品,无论在哪个地方都会很受欢迎!”

“优质”、“?#22270;邸薄ⅰ把?#20540;”是核心,走性价比路线,而非奢华路线。无论是明码实价,还是工程砖、电商砖、整装砖、特价砖……陶瓷行业的价格年轻化之路,任重道远。

3.渠道年轻化

互联网,堪称品牌年轻化的首选渠道。

作为建材家?#26377;?#19994;高端零售渠道,居然之家联盟阿里巴巴,红星美凯龙牵手腾讯,在新零售的道路上奋力前行。建材品牌通过融入红星或者居然,搭上年轻化的便车也不失为一种好?#38590;?#25321;。

在某家?#26377;?#19994;洞察白皮书中提及:2019年,整屋装修、半包装修和部分定制仍是主流,全包装修及全屋定制开始兴起。70、80后追求简洁、注重材料的品质和安全,90后更青睐科技感与智能化。传统家装仍是主流,互联网家装深入各梯级市场。从毛坯到精装,仅需699元/平方,“爱空间”等互联网装企的横空出世,让急于装修、害怕麻烦又追求性价比的年轻人眼前一亮。据腾讯营销大数据预测,到2020年,中国家装行业市场规模将达到2.59万亿元。

4.公关年轻化

对于陶瓷行业而言,公关在某种程度上就是“搞事情”。

但“定位之父”艾·里斯在《广告的没落公关的崛起?#20998;?#26126;确提出:公关建立品牌并重建旧品牌。“公关让你通过第三方之口,尤其是媒体之口,把你的故事告诉别人。”

随着?#22868;?#30340;推移,先知先觉的陶业大佬进入公关2.0时代,?#36861;?#24320;启造节运动。在蒙娜XX“微笑节”、骏X陶瓷“奔跑节”、冠X陶瓷“520”、雪X瓷砖“啤酒龙虾节”等的实践中,知名度与美誉度齐飞,销量共利润飘红。

艾·里斯在书中还说到:“最近几十年,大部分成功的全球品牌?#38469;?#30001;那些当时无力支付巨额广告费用的新兴企业创建的,包括?#21069;?#20811;、红牛、谷歌和很多其他品牌。”

5.广告年轻化

如果一定要对推广(Promotion)的三要素进行排名的话,公关第一,广告第二,促销第三。广告的真正作用是维护品牌,而非建立品牌。

品牌要想完全进入年轻用户的生活,就应该最大限度地?#24403;?#31038;交,在多频互动与沟通中,让年轻的用户每时每刻都能感知到品牌的存在。

2018年7月15日,世界杯决赛开打。在法国人彻夜狂欢庆祝再次夺冠的时候,?#38405;?#22681;砖闻名?#38590;瓷砖“看?#38469;奔洌?#20030;办了陶瓷行业首届世界杯主题的足球之夜活动,有创意,有思想,有灵?#23567;薄?#36873;择年轻人?#19981;?#30340;热点元素去搭载传播信息确实最有可能以低成本制造出刷?#33391;?#30340;效果。

6.促销年轻化

奥维云网数据显示,2018年有885家开发商推出2728个全装修/精装房住宅项目,增长近80%,精装房市场渗透率已达27.5%,预计2019年将达到32%,行业发展进入爆发期。这和相关人士预判的瓷砖销售工程1/3、家装整装1/3、零售1/3基本吻合。

零售份额在降低,是不争的事实。这跟门店管理运营也密切相关。麦肯锡分析师预计2020年,中国将有近4亿家庭成为收入在1.6万到3.4万美元之间的“主流消费者”。但门店客流量依然锐减,原因包括:在老客户当中没有口碑,缺乏老带新、转介绍;引流渠道单一,习惯等客上?#29275;?#27809;有用好微信群、公众号、朋友圈、抖音、今日头条等互联网工具,丧失了重要的引流渠道。

但是,降低不等于没有。1/3的市场份额仍然极其庞大。如何吸引这些客户?成功促销,屡试不爽。从促销主题年轻化到宣传推广年轻化,再到邀约、拦截、培训、激励、活动现场年轻化,一个也不能少。

7.团队年轻化

中国80后、90后人数高达4亿,超过英美两国人口总量之和。更重要的是,这4亿年轻人多数对房产、装修有巨大的?#25307;?#38656;求。品牌的年轻化不是仅仅设计一个新的形象,做个卡通人物就年轻了,也不是用几个?#21364;?#23601;能够让用户买账,核心在于品牌与用户的价值观要一致。

怎么做?让年轻人搞定年轻人。

6月6日,第九届“宏X奖助学金”颁奖典礼在景德镇陶瓷大学举行。6月27日,景德镇陶瓷大学2019年“顺X陶瓷奖励基金”颁奖典礼在陶大湘湖校区隆重举行。7月1日,顺X陶瓷第一期校招生培?#36947;?#24320;帷幕……

与其?#31034;?#33041;汁洞察、挖掘年轻消费群体的兴趣、爱好、需求,不如让年轻人?#32422;?#21152;入到品牌年轻化战役中来,发挥他们的才智和特长,用他们?#19981;?#30340;方式成为品牌年轻化的一员。

作者?#30340;?#38518;企市场部经理黄循龙

0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>
    银行抢匪2电子游戏