一场活动,销量完成220%,大板占30%,它凭什么?

来源:陶城网 作者:佚名 2019-08-26 点击:229次 A- A+

近日,意特陶举办的“818超级厂购日”活动,创下超220%销售完成率,其中大板产品销售占比超30%,8月18日当天,更是有近400名客户抵达意特陶总部,现场座无虚席。

2019年,瓷砖市场变幻莫测,甚至有人戏言平均每天就有一家陶企退出市场,每个企业都面临着不同压力。然而,市场整体容量并未变小。中国建筑卫生陶瓷协会公布的统计数据显示,2019年1月—5月全国陶瓷砖产量 38.6亿平方米,同比增长3.72%,行业中也有企?#30340;?#21183;而上。

近日,意特陶举办的“818超级厂购日”活动,创下超220%销售完成率,其中大板产品销售占比超30%,8月18日当天,更是有近400名客户抵达意特陶总部,现场座无虚席。

意特陶品牌总经理罗一辉认为,“市场没变,要变的是大家的思想。”他表示,作为一个成立了11年的陶瓷品牌,意特陶将结合市场和企业发展优势,主动出击,进一步深挖市场潜力。

做最具性价比的消费者品牌

中国陶瓷看佛山,佛山有着500多年来窑火不断的?#25103;?#21476;灶和博大精深的传统陶文化。意特陶作为国家标准制定企业,更是地道的广东砖,有品质保障。

2008年,ITTO意特陶陶瓷营销中心在佛山成立,迄今?#35328;?#33829;11年。陶瓷行业有一些代表性的企业,可以用武?#36136;?#30028;里面的门派来甄别。例如意特陶,比较像少林派,练的是硬气功。你可以?#21019;?#25705;?#27809;?#21313;八铜人阵,要有非常扎实的功夫,从挑水开始练。

意特陶陶瓷营销中心

在很多?#25628;?#37324;,意特陶或许没有非常特别的地方,但内功深厚,掌握着陶瓷产业最核心的东西。例如背靠宏宇的深不可测的制造底蕴,其产品质量耐用、可靠、令人放心?#36745;?#38144;售方面,有着一大批合作了五年以上的忠实经销商。

近年来,意特陶推出了一系列深受市场欢迎的瓷砖产品。例如,?#28020;?#39640;科技实现仿真天然纹理图案”为研发方向的ITTO瓷?#20160;?#21270;砖,现已有上百款引领潮流的产品。

意特陶自主研发的“山川熔岩”瓷?#20160;?#21270;砖更是成功突破传统瓷?#20160;?#21270;砖表面装饰技术,通过粉料演绎再造天然石,经权威机构鉴定,达到了“国际领?#20154;?#24179;?#20445;籌T玉瓷砖则通体透光,品质出色,经住建部权威认定,同样达到了“国际领?#20154;?#24179;”。

最近,意特陶推出的X·MAX+系列大板,4 大核心技术,67 种花色,样式繁多的纹理和可以全?#21344;?#24212;用,在制造方面,采用的是具有国际先进水平的“超耐磨高硬度全?#23376;?#21046;备技术?#26412;?#24037;打造,瓷砖耐磨度最高可达6000转4级,比普通?#23376;?#30742;提升3倍,再次彰显了意特陶的内功。

意特陶X·MAX+系列应用国际先进水平的“超耐磨高硬度全?#23376;?#21046;备技术”

每一款爆款产品的背后,意特陶始终将目光盯在大众消费群体身上。漂亮的花色、迷人的纹理、适中的价格,将意特陶的“高品质属?#28020;?#21457;挥得淋漓尽致。

X·MAX+系列将引爆市场

大板,是陶瓷行业近两年最流行的产品,几乎每个品牌都推出了自己的大板产品,意特陶也不例外。在大板产品上,意特陶更希望聚焦在家装市场上,打造“更适合家装应用的大板?#20445;?#20854;推出的新品——X·MAX+系列,包含X9(900x900mm)、X12(600x1200mm)和X18(900x1800mm)三种规格,上墙下地,可工装家装,还可根据设计需求多元切割、拼接组合,创造更多元的?#21344;?#25928;果。

X12系列-IPGS26064楼梯、地面应用

陶瓷市场上品?#21697;?#22810;,各个品牌最核心的,就是要?#19994;?#33258;己产品的价值。竞品众多,意特陶也在“寻找自己?#20445;?#21019;造“新鲜”的高级竞争。为此,意特陶进行了长达半年的市场摸查和调研,调?#24515;?#23481;包括性别、年龄、职业、消费水平、家居场景、同类瓷砖规格?#22270;?#26684;等。

扎实的前期工作,让产品更贴合市场。意特陶产品总监陈锦添表示,X·MAX+系列的产品已经与市场上的竞品形成了差异化的竞争。例如:

亚光产品采用了?#26696;?#31890;混合生产技术?#20445;?#25171;造超防滑?#38405;埽?#20985;凸表面,立体感强烈。对防滑性要求高的场所,如卫生间墙地面、阳台、户外花园、游泳池?#28020;?#24037;装,皆可放心应用。

采用意大利西斯特?#25918;?#22696;印花设备和进口墨水,通过 “8通道,12喷头?#20493;?#30742;的表面进?#23567;?#38646;遗漏”喷色,充分还原世界珍稀石材原生纹理,色泽逼真、层次更立体丰富。

西班牙IKT设计公司研发设计,67种珍贵花色,包含40多种大理石肌理,搭配不同质感的工艺面,营造出精致的高品质生活?#21344;洹?

运用一石多面设计,摆脱砖纹单一带来的运用局限,应用效果如天然大理石般无限延伸。同?#20445;琗·MAX+系列拥有全?#20303;?#21322;?#20303;?#24178;粒等多种工艺选择,令?#21344;?#21576;现出不同的质?#23567;?

900×900(mm)大规格设计,比常规800(mm)规格瓷砖单片展现面积提升26%以上,?#21344;?#25928;果视野更宽阔大气。600×1200(mm)能充分延伸纹路的美感,无需切割就有多?#21046;?#36148;方法,亦适?#19979;?#26799;及过道延伸使用,?#21344;?#24310;伸感更好。

X·MAX+系?#24615;?#23478;装背景墙、客厅地面的应用

X·MAX+系?#24615;?#23478;装厨房地面、墙面应用效果

X·MAX+系列的背后,是意特陶的运营思维?#25237;?#39118;向的判断——聚焦新鲜的实用功能,瓷砖高大上,有逼格,让消费者有尊荣感

选择好的品牌比努力更重要

“818超级厂购日”活动现场,意特陶品牌总经理罗一辉接受了《陶城报》的采访,他总结?#39280;?#20102;销售市场发生的变化:终端经销商面临着零售不畅、销售渠道单一、人员流失?#29616;亍?#32463;营成本上升等生存压力。

“经销商素?#20160;?#19968;,有的平时看着很闲,但瓷砖销量很大;有的看着忙忙碌碌,但业绩却一般般。问题出在哪里?没有变量,就没有增量。现在难的不是市场,而是大家的思维和心态的转变。”

罗一辉说,目前整个陶瓷市场的形?#21697;?#29983;了很大变化,过去门店的经营模式和销售模式在市场变化的冲击下,要提升门店销售已经很吃力。比如,目前消费者的消?#21387;?#24565;和购买方式在不断变化,如果还像过去一样死守门店,不做出改变,早晚要被市场?#34164;?

他认为,无论是厂?#19968;?#26159;经销商都必须关注市场和消费者的消费动向,相互赋能,厂?#39029;?#20102;推出更符合市场需求的产品外,还要引导经销商在经营模式和经营方法上做出改变。比如,意特陶“8.18活动”期间,意特陶总部就派人到经销商的店面进行驻点,从产品的卖点、门店管理工具的应用、不同渠道的市场开拓、门店售后服务提升等多个方面,对经销商进行指导,为经销商提升业绩赋能,全力冲刺完成任务。

2019年上半年,意特陶似乎较为低调?#32479;?#40664;。这也符合它一贯的风格——深挖瓷砖价值,把价值做到位,才是意特陶的独门秘笈。意特陶品牌总监邱铭华介绍,“818超级厂购日”只是意特陶在近期举办的第一场厂商联合试点大型营销活动。2019年下半年,意特陶还将举办一系列的营销活动,探索厂商共赢之路。

的确,在陶瓷这条赛道上,意特陶似乎走得不算快,但走得很平稳。

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