一場活動,銷量完成220%,大板占30%,它憑什么?

來源:陶城網 作者:佚名 2019-08-26 點擊:260次 A- A+

近日,意特陶舉辦的“818超級廠購日”活動,創下超220%銷售完成率,其中大板產品銷售占比超30%,8月18日當天,更是有近400名客戶抵達意特陶總部,現場座無虛席。

2019年,瓷磚市場變幻莫測,甚至有人戲言平均每天就有一家陶企退出市場,每個企業都面臨著不同壓力。然而,市場整體容量并未變小。中國建筑衛生陶瓷協會公布的統計數據顯示,2019年1月—5月全國陶瓷磚產量 38.6億平方米,同比增長3.72%,行業中也有企業逆勢而上。

近日,意特陶舉辦的“818超級廠購日”活動,創下超220%銷售完成率,其中大板產品銷售占比超30%,8月18日當天,更是有近400名客戶抵達意特陶總部,現場座無虛席。

意特陶品牌總經理羅一輝認為,“市場沒變,要變的是大家的思想。”他表示,作為一個成立了11年的陶瓷品牌,意特陶將結合市場和企業發展優勢,主動出擊,進一步深挖市場潛力。

做最具性價比的消費者品牌

中國陶瓷看佛山,佛山有著500多年來窯火不斷的南風古灶和博大精深的傳統陶文化。意特陶作為國家標準制定企業,更是地道的廣東磚,有品質保障。

2008年,ITTO意特陶陶瓷營銷中心在佛山成立,迄今已運營11年。陶瓷行業有一些代表性的企業,可以用武林世界里面的門派來甄別。例如意特陶,比較像少林派,練的是硬氣功。你可以看達摩堂或十八銅人陣,要有非常扎實的功夫,從挑水開始練。

意特陶陶瓷營銷中心

在很多人眼里,意特陶或許沒有非常特別的地方,但內功深厚,掌握著陶瓷產業最核心的東西。例如背靠宏宇的深不可測的制造底蘊,其產品質量耐用、可靠、令人放心;在銷售方面,有著一大批合作了五年以上的忠實經銷商。

近年來,意特陶推出了一系列深受市場歡迎的瓷磚產品。例如,以“高科技實現仿真天然紋理圖案”為研發方向的ITTO瓷質玻化磚,現已有上百款引領潮流的產品。

意特陶自主研發的“山川熔巖”瓷質玻化磚更是成功突破傳統瓷質玻化磚表面裝飾技術,通過粉料演繹再造天然石,經權威機構鑒定,達到了“國際領先水平”;IT玉瓷磚則通體透光,品質出色,經住建部權威認定,同樣達到了“國際領先水平”。

最近,意特陶推出的X·MAX+系列大板,4 大核心技術,67 種花色,樣式繁多的紋理和可以全空間應用,在制造方面,采用的是具有國際先進水平的“超耐磨高硬度全拋釉制備技術”精工打造,瓷磚耐磨度最高可達6000轉4級,比普通拋釉磚提升3倍,再次彰顯了意特陶的內功。

意特陶X·MAX+系列應用國際先進水平的“超耐磨高硬度全拋釉制備技術”

每一款爆款產品的背后,意特陶始終將目光盯在大眾消費群體身上。漂亮的花色、迷人的紋理、適中的價格,將意特陶的“高品質屬性”發揮得淋漓盡致。

X·MAX+系列將引爆市場

大板,是陶瓷行業近兩年最流行的產品,幾乎每個品牌都推出了自己的大板產品,意特陶也不例外。在大板產品上,意特陶更希望聚焦在家裝市場上,打造“更適合家裝應用的大板”,其推出的新品——X·MAX+系列,包含X9(900x900mm)、X12(600x1200mm)和X18(900x1800mm)三種規格,上墻下地,可工裝家裝,還可根據設計需求多元切割、拼接組合,創造更多元的空間效果。

X12系列-IPGS26064樓梯、地面應用

陶瓷市場上品牌繁多,各個品牌最核心的,就是要找到自己產品的價值。競品眾多,意特陶也在“尋找自己”,創造“新鮮”的高級競爭。為此,意特陶進行了長達半年的市場摸查和調研,調研內容包括性別、年齡、職業、消費水平、家居場景、同類瓷磚規格和價格等。

扎實的前期工作,讓產品更貼合市場。意特陶產品總監陳錦添表示,X·MAX+系列的產品已經與市場上的競品形成了差異化的競爭。例如:

亞光產品采用了“干粒混合生產技術”,打造超防滑性能,凹凸表面,立體感強烈。對防滑性要求高的場所,如衛生間墻地面、陽臺、戶外花園、游泳池旁、工裝,皆可放心應用。

采用意大利西斯特姆噴墨印花設備和進口墨水,通過 “8通道,12噴頭”對磚的表面進行“零遺漏”噴色,充分還原世界珍稀石材原生紋理,色澤逼真、層次更立體豐富。

西班牙IKT設計公司研發設計,67種珍貴花色,包含40多種大理石肌理,搭配不同質感的工藝面,營造出精致的高品質生活空間。

運用一石多面設計,擺脫磚紋單一帶來的運用局限,應用效果如天然大理石般無限延伸。同時,X·MAX+系列擁有全拋、半拋、干粒等多種工藝選擇,令空間呈現出不同的質感。

900×900(mm)大規格設計,比常規800(mm)規格瓷磚單片展現面積提升26%以上,空間效果視野更寬闊大氣。600×1200(mm)能充分延伸紋路的美感,無需切割就有多種鋪貼方法,亦適合樓梯及過道延伸使用,空間延伸感更好。

X·MAX+系列在家裝背景墻、客廳地面的應用

X·MAX+系列在家裝廚房地面、墻面應用效果

X·MAX+系列的背后,是意特陶的運營思維和對風向的判斷——聚焦新鮮的實用功能,瓷磚高大上,有逼格,讓消費者有尊榮感

選擇好的品牌比努力更重要

“818超級廠購日”活動現場,意特陶品牌總經理羅一輝接受了《陶城報》的采訪,他總結剖析了銷售市場發生的變化:終端經銷商面臨著零售不暢、銷售渠道單一、人員流失嚴重、經營成本上升等生存壓力。

“經銷商素質不一,有的平時看著很閑,但瓷磚銷量很大;有的看著忙忙碌碌,但業績卻一般般。問題出在哪里?沒有變量,就沒有增量。現在難的不是市場,而是大家的思維和心態的轉變。”

羅一輝說,目前整個陶瓷市場的形勢發生了很大變化,過去門店的經營模式和銷售模式在市場變化的沖擊下,要提升門店銷售已經很吃力。比如,目前消費者的消費觀念和購買方式在不斷變化,如果還像過去一樣死守門店,不做出改變,早晚要被市場淘汰。

他認為,無論是廠家還是經銷商都必須關注市場和消費者的消費動向,相互賦能,廠家除了推出更符合市場需求的產品外,還要引導經銷商在經營模式和經營方法上做出改變。比如,意特陶“8.18活動”期間,意特陶總部就派人到經銷商的店面進行駐點,從產品的賣點、門店管理工具的應用、不同渠道的市場開拓、門店售后服務提升等多個方面,對經銷商進行指導,為經銷商提升業績賦能,全力沖刺完成任務。

2019年上半年,意特陶似乎較為低調和沉默。這也符合它一貫的風格——深挖瓷磚價值,把價值做到位,才是意特陶的獨門秘笈。意特陶品牌總監邱銘華介紹,“818超級廠購日”只是意特陶在近期舉辦的第一場廠商聯合試點大型營銷活動。2019年下半年,意特陶還將舉辦一系列的營銷活動,探索廠商共贏之路。

的確,在陶瓷這條賽道上,意特陶似乎走得不算快,但走得很平穩。

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